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作為中間地帶的實體經(jīng)銷商，往往位居市區(qū)主要路段或二級路段，需要面對的是租金、稅費、人力、經(jīng)營成本，年年高居不下不說，還都是依靠自身個體和儲備來應對各種運營成本。而當前慘烈的市場環(huán)境和自身缺乏必要的資金和渠道支撐，其抵抗風險的能力也是最弱的。一位經(jīng)營10多年，目前已有三家實體店的老板張先生對筆者說道：“今年是最難熬的一年，有時一個月都沒幾單生意，再這么下去遲早得關門。”
渠道拓展壓縮未來前景渺茫 在渠道方面，由于各廠家自身發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)績需求，正在開始對實體經(jīng)銷商壓力轉移和渠道支持策略減少。包括年度返利、裝修和展柜支持、促銷資源支持、人員支持、營銷推廣支持等在壓縮。 而廠家電商和京東、蘇寧易購、庫巴、天貓、國美、易訊等大平臺正規(guī)軍電商低價沖擊，此類平臺都需要提供全國網(wǎng)絡的配送、安裝和保修服務網(wǎng)絡，而區(qū)域實體經(jīng)銷商大部分都不具備此類資源。大市場大客戶競爭不過，零散客戶又被線上電商沖擊，未來前景比較渺茫。 家電行業(yè)歷經(jīng)滄海桑田出路在哪里？ 某知名電商論壇運營經(jīng)理講到，可以說從80年代改革開放以來，家電行業(yè)就經(jīng)歷了滄海桑田的變化，從最初的供銷社、批發(fā)市場亂戰(zhàn)到如今的實體經(jīng)銷商、品牌商城和線上B2C共存，整個行業(yè)已經(jīng)十分飽和和成熟，而實體經(jīng)銷商既缺乏線上的給力價格，也缺乏線下的規(guī)模和完整的運作體系，顯得十分尷尬，其必須尋找更好的出路，整合自身優(yōu)勢資源才能夠自我解救。 值得指出的是，在地暖領域和廚衛(wèi)領域，現(xiàn)在都面對著類似的競爭體系和市場狀況，中國地暖網(wǎng)創(chuàng)造性的推出麥舒適網(wǎng)和廚衛(wèi)百分百商城推出的一城一網(wǎng)模式。與經(jīng)銷商接觸較多，對行業(yè)類把控較強，目前運營較佳，這對實體經(jīng)銷商也有著重要的借鑒意義。 頂一下
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